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靠賣奧特曼卡牌 一對夫婦年入40億

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小小奧特曼卡牌,做成了上市大買賣。

1月下旬,卡游向港交所遞交招股書。


51歲的創始人李奇斌和妻子齊燕,將二次元形象搬上硬紙片,以“抽盲盒”的形式迅速風靡,成為孩子們的社交貨幣之一,兩年賣了35億盒。

卡游又衍生出玩具、文具等類目,成了“卡牌界泡泡瑪特”,年營收超40億元。

只是,流行風說變就變,主營的集卡式卡牌,開始賣不動,這對浙江衢州夫妻,也在謀求突圍。

社交生意

寒假“神獸”出籠,李奇斌生意正火。

《21CBR》記者探訪了的廣州卡游旗艦店,位於正佳廣場,占地近400平米,最吸睛的是5個真人大小的奧特曼模型,擺著經典造型,引來小粉絲們圍觀拍照。

奧特曼周圍陳列展示著UR卡、SSR卡等稀有卡牌,鉑金浮雕、燙金,做工精致;選購區琳琅滿目,經典版、榮耀版、奇跡版等應有盡有。




卡游天貓官方旗艦店中,賣得最好的奧特曼豪華版,卡片數量和版本不同,一套售價29.9-308元不等,累計銷量超10萬件。

中國泛娛樂玩具行業規模,2022年達到近1300億元,集換式卡牌增長最快。


李奇斌夫婦倆,穩穩接住了這波紅利。

2022年,卡游營收41.31億元,同比增長79.7%,在集換式卡牌賽道,排名第一。

招股書顯示,卡游制作需要紙張、油墨等,直接材料花銷占總收入的約兩成;

另有IP合作版權費,2022年為2.11億元,同期賣出22.86億盒,平攤到每份上約1毛錢。



卡牌的成本有限。支撐起不菲售價的,是李奇斌構築的社交場和競技場。
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